观点：你无法以创业心态进行扩张

一旦您的公司实现了产品与市场的契合，最好的建议是什么？不要被那些让你达到目标的事情所困，不断调整你的架构和工作流程以适应你的新现实和规模。强势起步是一回事，但真正的重点是在不崩溃的情况下突破增长天花板：麦肯锡发现，78% 成功推出的产品后来却失败了。在从事国际扩张工作后，我看到了帮助初创公司获得吸引力的做法如何在其成长过程中带来麻烦。以下是我列出的前 5 条建议：一旦公司规模太大而无法采用初创模式，哪些方面最好改变，哪些习惯值得牢记。恭喜，这是您的一大轮融资。拥有更多的资本会让你感觉几乎拥有无限的自由来同时追逐一切。这笔钱主要花在已经可行的想法上，更多的是一次性花在测试上。在一家由十人组成的初创公司中，创始人了解每一项正在进行的实验。在一个 100 人的公司里，没有人这样做。测试重叠，争夺相同的目标受众，并且很少被关闭。与此同时，随着越来越多的人有话要说，决策速度会减慢。更多的钱并不能解决混乱的运营问题，只会让错误的代价变得更加高昂。土耳其快速商务公司 Getir 到 2021 年底已扩展到 9 个国家，并于 2022 年 12 月以 11.3 亿欧元（12 亿美元）收购了柏林竞争对手 Gorillas。然而，几年后该公司选择退出德国、英国和荷兰，重新专注于其核心土耳其业务。拥有足够的资金走向全球并不一定意味着这是正确的举措。可持续扩展需要强有力的研究：深入了解当地消费者行为，了解特定市场的细微差别，并根据当地买家的实际需求调整您的模型。为了在不消耗资本的情况下实现增长，请建立一个固定且透明的实验框架：一个日志，其中每个项目都有一个所有者、设定的预算、明确的截止日期以及启动前商定的终止标准。每个正在进行的测试都应该有特定的假设和（理想情况下）数据的支持。如果一项实验在一个市场取得了成功，不要急于继续前进——评估使其发挥作用的条件是否仍然适用于其他地区。客户行为、渠道偏好和获取成本因国家/地区而异，因此目标需要根据团队的实际能力并根据市场进行调整。